تخيّل محلين متجاورين في نفس الشارع، بيبيعوا نفس المنتج بنفس الجودة تقريباً. المحل الأول لافتته مضيئة وواضحة من بعيد، والتاني لافتته مطفية ومخبأة خلف عمود. مين هيجيله زباين أكتر؟ الإجابة بديهية في الواقع، لكن غريب إن نفس المنطق ده بيتجاهله…
أغلب خطط التسويق لشهر سبتمبر في السعودية مبنية على افتراض واحد: اليوم الوطني هو ذروة الشهر، فالميزانية كلها تروح للأسبوع ده. لما تبص على بيانات نقاط البيع الأسبوعية اللي بينشرها البنك المركزي السعودي (ساما) لسبتمبر ٢٠٢٦، هتلاقي الصورة مختلفة. أسبوع…
قبل اليوم الوطني بأسبوعين، متجرين بيطلقوا حملة بنفس الميزانية على نفس المنصة. المتجر الأول بيختار “السعودية، من ١٨ لـ٤٥، مهتم بالتسوق”. المتجر التاني عنده جمهور من زوار موقعه بناه من شهر ونص، وقائمة عملائه القدامى، وجمهور مشابه لأحسن مشتريه، وبيستبعد…
مدير حملات بيراجع تقرير الأداء الشهري ويلاحظ إن حملة كانت بتحقق نتايج ممتازة الشهر اللي فات بقى أداؤها ضعيف الشهر ده، من غير ما يغيّر أي حاجة في الاستهداف أو الميزانية أو حتى الإعلان نفسه. السبب في الغالب بسيط: نفس…
معلنين كتير بيقرروا أنهي نسخة إعلان أحسن بالإحساس الشخصي — «أنا حاسس إن الصورة دي أقوى»، أو «العنوان ده بيعجبني أكتر». المشكلة إن الإحساس الشخصي مش دليل، ومختلف تماماً عن سلوك الجمهور الفعلي اللي هيشوف الإعلان. اختبار A/B هو الطريقة…
استهداف الكلمات المفتاحية بيلتقط الناس وهم بيبحثوا فعلياً — «خيمة للبيع»، «سعر مدفأة». لكن فيه شريحة كبيرة من عشّاق الكشتات موجودة على السوشيال دلوقتي، مهتمة بالهواية، بتتابع محتوى عن البر والتخييم، لكن لسه ما قررتش تشتري أو تبحث عن منتج…
عميلة شافت إعلان عباية بلمسة خضرا يوم ٢٠ سبتمبر، عجبتها، وطلبتها. الطلب وصلها يوم ٢٥. الإعلان كان شغال كويس، والمنتج حلو، والتجربة كلها فشلت، لأن العباية كانت للبس في يوم محدد، والطلب وصل بعده. في أغلب المواسم التأخير في التوصيل…
نص إعلاني بيصف مواصفات المنتج بالتفصيل — «خامة عالية الجودة، تصميم عصري، متوفر بألوان متعددة» — بيفشل يقنع غالباً، لأنه بيتكلم عن المنتج مش عن القارئ واحتياجه الفعلي. القارئ بيسأل نفسه «إيه اللي هستفيده أنا»، مش «إيه مواصفات المنتج التقنية».…
استهداف الكلمات المفتاحية بيلتقط الناس وهم بيبحثوا فعلياً — «خيمة للبيع»، «سعر مدفأة». لكن فيه شريحة كبيرة من عشّاق الكشتات موجودة على السوشيال دلوقتي، مهتمة بالهواية، بتتابع محتوى عن البر والتخييم، لكن لسه ما قررتش تشتري أو تبحث عن منتج…
السعودية من أعلى دول العالم في معدل استخدام سناب شات نسبةً لعدد السكان، وتيك توك بقى منصة أساسية للجمهور الشاب في نفس السوق، مش منصة ترفيه ثانوية. معلن بيتجاهل المنصتين دول ويركّز بس على جوجل وإنستجرام بيفوّت شريحة كبيرة جداً…