فيه تناقض بيواجه كل تاجر إلكتروني في الجمعة البيضاء: عايز يتصدّر نتائج البحث على «عروض الجمعة البيضاء» قبل المنافسين، لكن مش قادر يعلن عن نسبة الخصم قبل النافذة النظامية المسموحة. فيبقى الحل الشائع إنه يستنى، وينشر صفحة العروض متأخر، ويدخل…
فيه سؤال بيتكرر عند كل معلن وصل لمرحلة معينة: «الحملة شغالة كويس، أزوّد الميزانية ولا أسيبها؟». والإجابة اللي بتتقال غالباً هي «زوّدها وشوف»، وده بالظبط أضعف قرار ممكن تاخده بميزانية حقيقية. المشكلة إن العلاقة بين الميزانية والعائد مش خط مستقيم.…
الجمعة البيضاء هي اليوم الوحيد في السنة اللي فيه العميل بيدور عليك أنت. مش محتاج تقنعه يشتري — هو أصلاً فاتح الموبايل ومستني العروض. ومع ذلك، ده بالظبط اليوم اللي بيخرج منه تجار كتير بمبيعات قياسية وأرباح أقل من شهر…
أكتر جملة بتتقال عن إعلانات جوجل في السوق السعودي: «جربناها وما نفعتش». وأكتر سبب حقيقي وراها مش المنصة ولا الميزانية — السبب إن الحملة اتقاس صح ولا لأ. في حالات كتير الحملة كانت شغالة فعلاً، لكن صاحبها ما كانش عنده…
في الموسم، الكافيه في الرياض بيمر بحاجة غريبة: الطاولات مليانة، الطابور طويل، الباريستا مش لاحق، وفي آخر الشهر تلاقي الربح أقل من المتوقع بكتير. والأغرب إن بعد ما الموسم يخلص بأسابيع، الكافيه يرجع لنفس أرقامه القديمة كأن الزحمة دي…
كل سنة بيتكرر نفس الكلام. الرياض بتمتلئ بالزوّار، المطاعم بتتزحم، الفنادق بتتحجز، والمتاجر بتشتغل بأقصى طاقتها. وبعد ما الموسم يخلص، تلاقي تاجرين اتنين في نفس الشارع: واحد رفع مبيعاته أضعاف وبنى قاعدة عملاء بتفضل معاه طول السنة، وواحد اشتغل بجنون…
صفحة الهبوط اللي ما بتبيعش مش مشكلتها في التصميم — مشكلتها في غياب الفهم النفسي للزائر. ممكن الصفحة تكون جميلة بصرياً، والألوان متناسقة، والصور احترافية — ولا زبون واحد يضغط على زر الشراء. لأن الزائر مش بيشتري بعينه — بيشتري…
كل متجر أزياء في السعودية هيعمل عرض اليوم الوطني. خصم ٢٣٪ تكريماً للمناسبة، بوست سوشيال بالعلم والشعار، وكوبون “وطن96”. بعدين كلهم يتساءلون ليه المبيعات مش بالمستوى المتوقع رغم المناسبة الكبيرة. المشكلة مش في الخصم ولا في التوقيت. المشكلة إن العميل…
معظم أصحاب المتاجر والشركات لما المبيعات بتوقف عن النمو، أول حاجة يفكروا فيها: نرفع ميزانية الإعلانات. المنطق يبدو سليم — أكثر زوار = أكثر مبيعات. لكن لو معدل التحويل عندك 1٪، ورفعت ميزانيتك ضعفين، هتاخد ضعف المبيعات بضعف التكلفة. النتيجة…
صاحب متجر أو شركة يصرف على إعلانات، يجيب زوار، ويشوف أرقام جميلة في لوحة الإعلانات — لكن المبيعات مش بنفس المستوى. المشكلة مش في الإعلان ولا في المنتج. المشكلة إن قمع المبيعات الرقمي نفسه مكسور في مكان ما، والزوار يتسربون…