أغلب خطط التسويق لشهر سبتمبر في السعودية مبنية على افتراض واحد: اليوم الوطني هو ذروة الشهر، فالميزانية كلها تروح للأسبوع ده. لما تبص على بيانات نقاط البيع الأسبوعية اللي بينشرها البنك المركزي السعودي (ساما) لسبتمبر ٢٠٢٦، هتلاقي الصورة مختلفة. أسبوع اليوم الوطني نفسه زاد إنفاقه زيادة محدودة. القفزة الكبيرة في الشهر جت في الأسبوع اللي بعده، أسبوع الراتب. والفئات اللي اتحركت في كل أسبوع كانت مختلفة عن التانية.
سبتمبر في السعودية مش موسم واحد. هو ٣ محركات ورا بعض: نهاية موجة العودة للمدارس، ثم اليوم الوطني اللي بيحرّك فئات معينة زي المطاعم والأزياء والأثاث، ثم الراتب يوم ٢٧ اللي بيرفع الإنفاق كله. التاجر اللي بيخطط على المحرك الصح لفئته بيصرف أقل ويبيع أكتر من اللي بيحط كل ميزانيته على يوم ٢٣.
هذا المقال جزء من دليل تجار اليوم الوطني، ومكمّل لمقالات خطة الـ٣٠ يوم لليوم الوطني وأسرار الاستهداف المتقدم في الموسم الوطني. هنا بنقرا الأرقام الفعلية قبل ما نخطط.
مصدر الأرقام وحدودها
كل الأرقام في المقال جاية من النشرة الأسبوعية لنقاط البيع اللي بيصدرها البنك المركزي السعودي (ساما)، زي ما نقلتها مصادر إخبارية اقتصادية في وقتها. ولازم تعرف حدود البيانات دي قبل ما تبني عليها:
بتقيس الدفع في المحلات بس. نقاط البيع هي أجهزة الدفع في المحلات الفعلية. يعني الأرقام دي ما بتشملش التجارة الإلكترونية. لو متجرك أونلاين، الأرقام دي مؤشر على مزاج الإنفاق العام، مش قياس مباشر لسوقك.
بتقيس أسبوع بأسبوع. الأرقام بتقارن كل أسبوع بالأسبوع اللي قبله. وده بيخلي أي حدث (زي الراتب أو العودة للمدارس) يبان بوضوح، بس بيخلي الموسم الطويل أصعب في القراءة.
سنة واحدة. القراءة هنا مبنية على سبتمبر ٢٠٢٦. الأنماط ممكن تتكرر السنة الجاية، بس ترتيب الأيام هيتغير، لأن اليوم الوطني ويوم الراتب ويوم الجمعة مش بيجوا في نفس الأماكن كل سنة.
أسبوع بأسبوع: إيه اللي حصل في سبتمبر ٢٠٢٦
| الأسبوع | إجمالي الإنفاق عبر نقاط البيع | التغير عن الأسبوع السابق | اللي حرّك الأرقام |
|---|---|---|---|
| ٢٣–٢٩ أغسطس | ١٥.٨ مليار ريال | — | العودة للمدارس (٢٣ أغسطس) + راتب ٢٧ أغسطس |
| المنتهي ١٢ سبتمبر | ١٣.٧٩ مليار ريال | −١٢.٩٪ | هدوء ما بعد العودة للمدارس، والتعليم نزل ٥٨٪ |
| المنتهي ١٩ سبتمبر | ١٢.٩٢ مليار ريال | −٦.٣٪ | أقل أسبوع في الشهر، بس الأثاث طلع ١١.٤٪ |
| ٢٠–٢٦ سبتمبر (اليوم الوطني) | ١٣.٣٧ مليار ريال | +٣.٥٪ | المطاعم +١١.٤٪ والأزياء +١١.٣٪ |
| ٢٧ سبتمبر–٣ أكتوبر | ١٦.٥١ مليار ريال | +٢٣.٤٪ | راتب ٢٧ سبتمبر، والزيادة شملت أغلب الفئات |
ملحوظة: أسبوع ٣٠ أغسطس–٥ سبتمبر مش موجود في الجدول لأننا ما لقيناش رقمه في مصدر نقدر نرجعله، فنسبة التغير في صف الأسبوع المنتهي ١٢ سبتمبر محسوبة على الأسبوع ده. وأرقام أسبوع اليوم الوطني منشورة في المصدر بالدولار (حوالي ٣.٥٧ مليار دولار). الرقم بالريال في الجدول جاي من مقارنة الأسبوع اللي بعده.
٤ قراءات من الأرقام
١. اليوم الوطني بيحرّك فئات، مش الإنفاق كله. أسبوع اليوم الوطني زاد ٣.٥٪ بس في الإجمالي. بس جوه الأسبوع ده المطاعم والمقاهي زادت ١١.٤٪، والملابس والإكسسوارات زادت ١١.٣٪. يعني الناس ما صرفتش أكتر بشكل عام، هي غيّرت بتصرف على إيه. لو متجرك في الأزياء أو المطاعم، ده أسبوعك. لو في فئة تانية، ما تتوقعش موجة عامة.
٢. الأثاث بيتحرك قبل المناسبة بأسبوع. في الأسبوع المنتهي ١٩ سبتمبر، والإنفاق العام نازل ٦.٣٪، الأثاث ومستلزمات المنزل زادت ١١.٤٪، والأجهزة الإلكترونية ٥٪، والمجوهرات ٢.٥٪. الاقتصادي طلعت حافظ ربط زيادة الأثاث بعروض اليوم الوطني اللي بتبدأ قبل اليوم نفسه. الدرس: الفئات اللي قرار الشراء فيها أطول، زي الأثاث، الحملة بتاعتها لازم تبدأ بدري.
٣. الراتب أقوى من المناسبة. أكبر قفزة في الشهر كانت أسبوع ٢٧ سبتمبر، بزيادة ٢٣.٤٪ وصلت بالإجمالي لـ١٦.٥١ مليار ريال. ويوم ٢٧ هو موعد صرف رواتب موظفي الدولة حسب جدول وزارة المالية. في الأسبوع ده المجوهرات زادت ٤٣.٥٪، والأغذية ٤١٪، والاتصالات ٥٣.٣٪. سنة ٢٠٢٦ كان بين اليوم الوطني والراتب ٤ أيام بس، والمتاجر اللي وقّفت حملتها يوم ٢٤ سابت أقوى أسبوع في الشهر من غير ما تستغله.
٤. العودة للمدارس بتسحب من أول الشهر. الأسبوع المنتهي ١٢ سبتمبر نزل ١٢.٩٪، والتعليم لوحده نزل ٥٨٪ بعد ذروة العودة للمدارس اللي بدأت ٢٣ أغسطس. أول أسبوعين في سبتمبر بيبقوا أهدى أسابيع الشهر، وده توقيت مناسب لبناء الجمهور والمحتوى بتكلفة أقل، مش للبيع المكثف.
يعني إيه للتاجر: خطة سبتمبر حسب فئتك
| فئتك | إمتى تبدأ | إمتى الذروة | ما توقفش قبل |
|---|---|---|---|
| أزياء وإكسسوارات | قبل المناسبة بـ٢١ يوم | أسبوع اليوم الوطني | نهاية أسبوع الراتب |
| أثاث ومستلزمات منزل | قبل المناسبة بـ٣٠ يوم | الأسبوع اللي قبل المناسبة | نهاية أسبوع الراتب |
| مطاعم ومقاهي | قبل المناسبة بأسبوع | أسبوع اليوم الوطني | يوم المناسبة + الويك إند اللي بعده |
| مجوهرات وهدايا | قبل المناسبة بأسبوعين | أسبوع الراتب | نهاية أسبوع الراتب |
| فئات تانية | ابني الجمهور في أول الشهر | أسبوع الراتب | نهاية أسبوع الراتب |
الجدول ده استرشادي ومبني على قراءة سنة واحدة. استخدمه كبداية، وقارنه بأرقام متجرك أنت، اللي هي أهم من أي متوسط سوق.
وقبل أي حملة: إعلانات التخفيضات محتاجة ترخيص من وزارة التجارة ورقمه ظاهر في الإعلان، واستخدام العلم أو شعار الدولة في أي إعلان أو منتج ممنوع. التفاصيل في مقال تصاميم وثيمات اليوم الوطني.
إزاي تعمل بحث السوق ده لمتجرك
أرقام ساما بتديك صورة السوق. الصورة الأهم هي صورة متجرك أنت:
- طلّع مبيعاتك الأسبوعية لنفس الفترة من السنة اللي فاتت، من ٢٠ أغسطس لـ١٠ أكتوبر تقريباً.
- علّم على كل أسبوع الأحداث اللي حصلت فيه: العودة للمدارس، واليوم الوطني، والراتب، وأي عرض عملته.
- قارن تغيّر مبيعاتك بتغيّر السوق في نفس الأسبوع. لو السوق طلع ٢٣٪ في أسبوع الراتب ومبيعاتك فضلت ثابتة، يبقى في فرصة ضايعة.
- خطط السنة الجاية على الأسابيع اللي فعلاً بتبيع فيها، مش على التاريخ اللي الكل بيتكلم عنه.
ولو متجرك أونلاين، ضيف بيانات GA4 عن الزيارات والتحويلات لكل أسبوع جنب المبيعات، عشان تعرف هل الأسبوع الضعيف كان ضعيف في الزيارات ولا في التحويل. التفاصيل في مقال إعداد GA4.
قائمة التحقق
☐ عارف فئتك بتتحرك في أنهي محرك: العودة للمدارس، ولا اليوم الوطني، ولا الراتب
☐ الحملة ممتدة لنهاية أسبوع الراتب، مش واقفة يوم المناسبة
☐ فئات القرار الطويل (أثاث، أجهزة) بتبدأ حملتها قبل المناسبة بـ٣٠ يوم
☐ أول أسبوعين في سبتمبر مستخدمين لبناء الجمهور والمحتوى
☐ مبيعات السنة اللي فاتت متقسمة أسبوع بأسبوع ومتعلّم عليها الأحداث
☐ مقارنة أسبوعية بين أداء متجرك وأداء السوق
☐ تواريخ السنة الجاية متراجعة: يوم المناسبة، ويوم الراتب، وأول يوم دراسة
☐ أي تخفيض معاه ترخيص، ومفيش علم أو شعار دولة في الإعلانات
الخطوة اللي بعد البحث
البحث بيقولك إمتى، والخطة بتقولك تعمل إيه في كل أسبوع. حوّل القراءات دي لجدول تنفيذ في خطة الـ٣٠ يوم لليوم الوطني، ووزّع جمهورك على الأسابيع دي بمنطق مقال الاستهداف المتقدم في الموسم الوطني.
وعشان تقارن متجرك بالسوق من غير حسابات يدوية، جهّزنا لك هدية فيا المجانية — مقارنة أسابيع الموسم بالسوق: ملف إكسل فيه أرقام ساما الأسبوعية لسبتمبر ٢٠٢٦ جاهزة، وبتكتب جنبها مبيعاتك الأسبوعية، وهو بيحسبلك الأسابيع اللي متجرك كان فيها أقوى أو أضعف من السوق، وبيطلّعلك تواريخ المحركات التلاتة للسنة الجاية. .
احجز تحليلك الذكي المجاني لقراءة بيانات متجرك في الموسم وبناء خطة السنة الجاية عليها.
في سبتمبر الكل بيتكلم عن يوم ٢٣. أرقام ساما بتقول إن اليوم ده مهم لفئات معينة، وإن الأسبوع اللي قبله مهم لفئات تانية، وإن أسبوع الراتب اللي بعده كان أقوى أسبوع في الشهر كله. التاجر اللي بيخطط على الأرقام دي، مش على التاريخ المشهور، بيلاقي نفسه في السوق في الأسابيع اللي الناس فعلاً بتشتري فيها.
أسئلة شائعة
- هل اليوم الوطني بيرفع الإنفاق في السعودية؟
في ٢٠٢٦، أسبوع اليوم الوطني زاد ٣.٥٪ بس في الإجمالي حسب بيانات نقاط البيع من ساما. لكن فئات معينة زادت أكتر بكتير، زي المطاعم والمقاهي (+١١.٤٪) والملابس والإكسسوارات (+١١.٣٪). يعني الأثر بيظهر في الفئات أكتر من الإجمالي.
- ليه أسبوع آخر سبتمبر كان أقوى من أسبوع اليوم الوطني؟
لأنه أسبوع صرف الرواتب. موعد صرف رواتب موظفي الدولة هو يوم ٢٧ من كل شهر ميلادي حسب جدول وزارة المالية. وفي الأسبوع اللي بدأ ٢٧ سبتمبر ٢٠٢٦ الإنفاق قفز ٢٣.٤٪ ووصل لـ١٦.٥١ مليار ريال.
- أرقام نقاط البيع تنفع لمتجر إلكتروني؟
كمؤشر على مزاج الإنفاق العام أيوه، بس مش كقياس مباشر. نقاط البيع بتقيس الدفع في المحلات الفعلية، ومش بتشمل الدفع أونلاين. الأدق إنك تقارن نمط السوق ده بمبيعات متجرك أنت أسبوع بأسبوع.
- إمتى أبدأ حملة سبتمبر؟
على حسب فئتك. الأثاث والأجهزة لازم تبدأ بدري، لأن الزيادة فيها ظهرت في الأسبوع اللي قبل المناسبة. الأزياء ذروتها في أسبوع المناسبة نفسه. والمجوهرات والهدايا والفئات العامة ذروتها في أسبوع الراتب. وفي كل الحالات، ما توقفش الحملة يوم ٢٤.
- الأرقام دي هتتكرر السنة الجاية؟
النمط العام غالباً هيتكرر: العودة للمدارس، ثم المناسبة، ثم الراتب. بس المسافة بين اليوم الوطني ويوم الراتب، وأيام الأسبوع اللي هيقعوا فيها، هتتغير. راجع التواريخ كل سنة، واعتمد على بيانات متجرك أكتر من أي متوسط.